在歐美、東南亞等市場之后，俄羅斯成為跨境電商的“新藍海”。據俄羅斯電商平臺Ozon中國區總裁Simon Huang表示，歐美電商品牌的撤離將是國內賣家入駐俄羅斯市場極大的機會。

11月21日，Ozon Global宣布在深圳開設中國總部辦公室，計劃在2024年吸引超過10萬名中國賣家入駐，并將來自中國賣家的營業額提高10倍。

在國內電商市場競爭日趨激烈的背景下，海外市場也被視為中國電商的下一個增長點。11月24日，國務院同意在廊坊市、鞍山市、滄州市等33個城市和地區設立跨境電子商務綜合試驗區，具體實施方案由所在地省級人民政府分別負責印發。

俄羅斯會成為跨境賣家的下一片藍海嗎？盯上中國市場，俄羅斯跨境電商到底在打什么主意？

俄羅斯跨境電商的“算盤”

在俄烏沖突爆發之后，俄羅斯不少在海外上市的公司都受到了影響，比如俄羅斯互聯網電商Ozon。

在俄羅斯簽署“俄概股退市令”之前，Ozon披露了2021年財報。

根據公司財報顯示，2021年Ozon全年GMV達到4483億盧布，而2020年全年僅為1974億盧布，同比增長127%，超出預期120%。2021年全年訂單數量達2.233億件，同比增長202%，超過2020年全年的132%。

更夸張的是，2021年Ozon全年市場份額達到64.8%，對比2020年全年的47.8%和2019年全年的17.4%，實現大幅增長。

電商行業分析師張開源表示，盡管這幾年俄羅斯經濟增長緩慢，但是國內潛在市場巨大，尤其是在俄烏沖突爆發之后，“給了俄羅斯本國國產替代不少機會，尤其是電商領域”。

公開數據顯示，2021年，俄羅斯互聯網用戶達到了1.16億人，約占總人口的80%。目前，俄羅斯的網購用戶已超過3000萬人，但電子商務的普及率卻只有7%。

張開源認為：“隨著俄羅斯國產替代程度進一步加深，俄羅斯消費者對于多樣化的商品需求必然變得更大，但更關鍵的是，俄羅斯本土商家并不能自己彌補歐美品牌退出后的缺口，對于中國賣家來說自然是個機會。”

官方資料顯示，俄羅斯本國企業生產的輕工業制品只能保證本國市場對紡織品、服裝和鞋需求的15%～20%。以服裝制造業為例，俄羅斯人購買的皮夾克中，超過80%依賴歐洲和中國進口。以電視為例，截至2016年2月，俄羅斯電視零售超過50%的市場份額被索尼、三星、TCL等企業占據。

張開源進一步解釋說：“盡管最近幾年俄羅斯的輕工業有所改善，但仍然無法滿足本國人民的消費需求。”

張開源還表示，俄羅斯已經是歐洲互聯網用戶最多的國家了，而且年輕用戶對于網購意愿更強，智能手機普及率高，“這些都是未來潛在的發展空間”。

電商創業者那明表示，自己最近也在考慮做俄羅斯電商，感覺相關福利政策不少。“對我來說，在Ozon上開店沒啥成本，沒有年費，沒有月租，沒有任何商家費用，還能賺傭金，所以考慮試試。”

但是，那明也提到：“Ozon的心眼特別小，從平臺、物流到送貨、發貨都是自己干，消費者必須自己到驛站取貨，從而導致退貨率很高。”

因此那明認為，做俄羅斯電商還需要謹慎。

跨境電商東風

“就算從宏觀的角度來看，對于賣家來說，去做俄羅斯電商是個好機會，但是坑也不少。”那明認為，想要真正切入俄羅斯市場，第一點還是應該了解當地的“風土人情”。

他舉了幾個例子：“比如，俄羅斯不用炒鍋，都是平底鍋，因為人家不炒菜；俄羅斯不用熱水器，因為人家戶戶都直接接入熱水。”

那明認為，這些還只是很簡單的例子，語言不通的國家，消費習慣上其實存在非常大的差異。“你看，咱們國內的電商也就在華語區做得還不錯，亞馬遜也就在說英語類的國家做得不錯，所以了解人家的風土人情還真不是一件簡單的事情。”

那明還提到，單單是俄羅斯電商平臺的運貨周期，就讓很多賣家受不了，運貨花上一個多月是很正常的事情。“這么長的運貨周期會導致不少訂單在這當中就被取消了，賣家還要自己承擔其中的運費。”

“不是危言聳聽，如果不做低退貨率的產品，只要供應鏈不在俄羅斯境內，賣家一定會爆倉。如果真想做電商，倒不如跑到俄羅斯做本土電商。”那明說。

他還開玩笑說，當初Ozon從美國退市就坑了一批股民，這次估計還要坑一批率先沖鋒的中國賣家。

但是張開源認為，隨著相關政策不斷完善和推進，跨境電商會變得越來越容易。

根據歐洲監測機構的數據，2025年，俄羅斯的互聯網普及率將達92%，智能手機占有率將達到91.5%。另外，根據俄羅斯跨境電商平臺Bringly的數據，俄羅斯跨境網購商品約90%來自中國，遠遠超越其他國家，在2017年俄羅斯各項進口貿易數據排名中，中國以373億美元的進口總額位列第一。

從我國政策來看，伴隨國務院發布《關于同意在廊坊等33個城市和地區設立跨境電子商務綜合試驗區的批復》，我國已在7年時間第7次擴圍跨境電商綜合實驗區的范圍。截至目前，我國跨境電商綜合試驗區數量已經達到165個。

俄羅斯-亞洲工業家和企業家聯盟主席曼克維奇之前在接受媒體采訪時表示，歐洲各公司撤離俄羅斯市場為中國商人打開了歷史性的機會之窗。俄羅斯企業本身也打算將供應鏈重新定位到亞洲國家，首先就是中國。